როცა მარკეტინგი კონტროლქვეშაა
სტრატეგია ნიშნავს, რომ რეკლამის გაშვებამდე უკვე გასაგებია, რა უნდა გაკეთდეს, რა არ უნდა გაკეთდეს, რამდენის დახარჯვა შეიძლება, ვისი მოზიდვაა საჭირო და რომელი მაჩვენებლებით უნდა მივიღოთ გადაწყვეტილებები. მუდმივი ექსპერიმენტების ნაცვლად ბიზნესი იღებს წინასწარ გააზრებულ მოქმედების ლოგიკას: აუდიტორიიდან და შეთავაზებიდან რეკლამამდე, საიტამდე, ანალიტიკამდე და შემდეგ ნაბიჯამდე.
სტრატეგია ბიზნესს აძლევს სისტემას და კონტროლს.
გამოცდილი გუნდი წინასწარ განსაზღვრავს, რომელი მოქმედებები სჭირდება ბიზნესს რეალურად, რომელი ხარჯებია გამართლებული, სად არის ზრდის პოტენციალი და რა შეიძლება საერთოდ არ გაკეთდეს. შედეგად რეკლამა, საიტი, კონტენტი და ანალიტიკა ცალ-ცალკე კი არ მუშაობს, არამედ ერთი მართვადი სისტემის ნაწილებად.
ერთი და იგივე ბიზნესი — ორი განსხვავებული მიდგომა
ფული იხარჯება, აქტივობა არის, მაგრამ რთულია იმის გაგება, რა დავტოვოთ, რა გავთიშოთ და სად მივმართოთ შემდეგი ბიუჯეტი.
შესაძლებელია გავაძლიეროთ ის, რაც მუშაობს, და სწრაფად გავთიშოთ ის, რაც არ ამართლებს.
რას ვგეგმავთ კონკრეტულად
ბიზნესის მიზანი
არა „მეტი რეკლამა“, არამედ კონკრეტული კომერციული შედეგი: გაყიდვები, დაჯავშნები, განაცხადები, განმეორებითი შესყიდვები ან კონკრეტული მიმართულების ზრდა.
პრიორიტეტული კლიენტები
ვინ ქმნის ბიზნესისთვის ყველაზე დიდ ღირებულებას, რა არის ამ ადამიანებისთვის მნიშვნელოვანი და რატომ უნდა აირჩიონ სწორედ თქვენი კომპანია.
შეთავაზება
რა უნდა ვაჩვენოთ და ვუთხრათ კლიენტს, რათა უპირატესობები ზედმეტი ახსნა-განმარტების გარეშე გაიგოს.
არხები
რომელი არხებია რეალურად საჭირო: Google, Meta, SEO, საიტი, კონტენტი, email, მესენჯერები — და რომელთა გამოყენება საერთოდ არ არის აუცილებელი.
ბიუჯეტი
რაზე ღირს ფულის დახარჯვა პირველ რიგში, რომელი ხარჯებია მეორეხარისხოვანი და რომელ მაჩვენებლებზე უნდა გაიზარდოს ან შემცირდეს ბიუჯეტი.
ანალიტიკა
რომელი მაჩვენებლები აჩვენებს რეალურ ეფექტიანობას: მიმართვის ღირებულება, გაყიდვის ღირებულება, დაჯავშნები, შემოსავალი, კონვერსია და კონკრეტული ბიზნესის სხვა მეტრიკები.
რატომ ზოგავს სტრატეგია ფულს
სტრატეგიის გარეშე
სტრატეგიით
შედეგად ბიზნესს აქვს არა უბრალოდ მარკეტინგული იდეების ნაკრები, არამედ მოქმედებების გასაგები თანმიმდევრობა: რა გავუშვათ ახლა, რა გადავდოთ, რაზე ვთქვათ უარი და რომელი მონაცემებით მივიღოთ შემდეგი გადაწყვეტილებები.
განვიხილოთ სტრატეგია ↗